落地终端、一酒三“扫”，仰韶有一份“C端攻略”！

今年以来，白酒行业加速进入“内卷”时代，抢占C端流量，正成为白酒品牌的一大新战争。

(资料图)

近日，据微酒了解，仰韶酒业加码C端战略，围绕仰韶彩陶坊产品开展了一酒三“扫”活动，不仅为消费者准备了大额红包、4A级景区畅游卡，还提供了扫代驾的服务，让行业看到仰韶彩陶坊加码C端，培育消费的决心。

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从一酒三“扫”

看仰韶全面打响多重攻势

“以前只能扫红包和代驾，今年新增了仰韶仙门山景区的门票，我们希望通过这场C端争夺战，进一步强化消费者对仰韶品牌的认知。”据仰韶酒业营销部负责人透露，仰韶彩陶坊一酒三“扫”具体指的是开瓶“扫”红包、瓶身“扫”代驾、挂牌“扫”门票，自活动开始后，后台已经有大量消费者兑奖，100%中奖率也引发了消费者的扫码热情。

事实上，许多白酒品牌在当前阶段做了促销活动，但论及支持力度与惠及广度，仰韶彩陶坊都占有一席之地。这背后是厂家在“天时引领、地利倍增、人和下沉”的战略指引下，通过聚焦“宴席推广、消费者培育、渠道布局优化”等，实现仰韶彩陶坊产品的进一步突破。

回顾仰韶彩陶坊半年以来的动作，正通过“线上+线下”联动，不断强化C端运营能力，持续发挥豫酒领头羊的品牌及营销势能。

在线上，仰韶联合微博平台策划了以“父亲节，把洞藏的爱说出来”的主题活动，实现了一次用户与品牌共创的实践，各平台总曝光量近400万；另外，仰韶还推出个性化表情包，找到了适合的年轻人语境，在社交传播带动下，持续扩大仰韶彩陶坊品牌与产品在消费人群中的影响。

在线下，仰韶一方面通过“大美仰韶，花开中国”文化研讨会，“惊蛰盛典”、端午制曲祭典等活动，为仰韶彩陶坊强化“文化白酒”的属性，另一方面，仰韶彩陶坊官宣总冠名魅力三门峡经典时光群星演唱会，将借美酒与音乐的盛宴助力品牌升空，拉动重点区域市场销量。

此外，仰韶彩陶坊还在多地举办千人品鉴会，核心客户答谢会，借助场景培育及经销商回馈，以实际行动为全国经销朋友提供最大“全方位支持”。可以说，一系列举措之下，仰韶彩陶坊在上半年夯实了品牌核心竞争力，实现了以高品质营销赋能企业高质量发展。

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仰韶彩陶坊“先行一步”

剑指中高端白酒价值标杆

数据显示，截至2022年，我国规模以上酒类企业数量为963家，相比2017年减少了630家。与此同时，白酒产能也在发生变化，按照粗略计算，2022年全国白酒累计产量671.2万千升相较于2016年峰值而言，近乎腰斩，同比下降50.59%。

有行业观察人士提出，两组数据的对比意味着，经过“增量扩容”和“存量博弈”两个发展阶段后，白酒行业已经进入“缩量分化”阶段。区域白酒品牌不再单纯依靠某一渠道、某一市场驱动，而是需要找到与消费者沟通的窗口，并拥有破局的“利器”。

细看豫酒阵营，仰韶酒业做到了“先行一步”。首先，经上千次实践，立足传统酿酒工艺，进行技术创新，独创“四陶工艺”，即：“陶屋制曲、陶泥发酵，陶甑蒸馏，陶坛储存”，选用优质九粮，打造出了仰韶陶融香白酒。

十几年间，仰韶彩陶坊在基础工艺的基础上，依靠高端人才和先进科研成果，坚定品质战略，在酒体设计方面不断创新，使陶融香获得了行业和消费者的高度认可，成为豫酒典型风格，在细分品类赛道中建立“品牌=品类”的强联想抢占市场先机。

其次，仰韶彩陶坊还不断探索和传承7000年仰韶文化，打造了“仰韶彩陶坊奇妙游”“中国酒曲，始于仰韶”等文化IP，突破了对传统文化符号的单向吸收，以文化共创实现文化破圈，建立起独有的品牌价值IP，为品牌销售增长、认知增长献力。

此外，在名酒下沉、消费结构提升、行业加速分化的趋势之下，中高端白酒具备很强的市场竞争力，其价格与品质的平衡点正好符合消费者的需求。而仰韶彩陶坊系列产品早已广泛覆盖中高端价格带及不同的消费圈层，在消费市场掌握了充分的话语权，一度成为河南现象级产品。

在此基础上，仰韶酒业今年紧紧围绕“1751”运营体系，在“团队提升战、弯道超车战、价格保卫战、渠道攻坚战、势能营造战、消费培育战、春节会销战、稽查落地战”八大战役规划下，大幅提升了仰韶彩陶坊品牌的影响力和消费者认知度，圆满完成了上半年销售任务。

不管是从市场表现，还是从企业的战略规划都不难发现，仰韶彩陶坊依托“内容场”+“产品场”的双链路营销配置，构建出了一个成熟的中高端白酒价值标杆，真正意义上地完成了人群以及价值理念的破圈。

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